广告诉求是指用什么样（yàng）的广告内容和形（xíng）式对消费者进行（háng）说服的广告策略（luè）。广告诉求（qiú）方式可（kě）分为两（liǎng）大类：一（yī）个（gè）是理性诉求方式（shì），或理性广告，理性诉求（qiú）侧重产品的（de）质（zhì）量、功（gōng）能、价格等实质特（tè）性;二是感性诉求方（fāng）式，它是（shì）通过（guò）塑造（zào）产品和（hé）品（pǐn）牌（pái）典型使用者的形象，使消（xiāo）费者激发情感上（shàng）的共（gòng）鸣从（cóng）而产生购买（mǎi）行为。

　　要想让消费者（zhě）能够产生购买行为，在广告配音（yīn）时必（bì）须（xū）找准广（guǎng）告诉求（qiú）“点”，分析（xī）不同广告诉求中（zhōng）传达的声音样（yàng）态。高音产生色彩，中低音产（chǎn）生情感。

　　从音域来看：

　　理（lǐ）性诉求多（duō）用中低音，感性诉求（qiú）多用高音（yīn）。一个（gè）普遍（biàn）的规律是高音（yīn）产生色彩，中（zhōng）低音产生情感。中低音较为宽厚，力度饱满，胸腔共（gòng）鸣较多，浑厚坚实（shí），有一定年龄感（gǎn），同时（shí）还能传递出丰富（fù）阅（yuè）历与审美品味。一些耐用性体验性产品（pǐn）如汽车、电器、药品等（děng）多以理（lǐ）性诉求为主，采用中低（dī）音给（gěi）人稳重、成熟的感觉。

　　高音的声音位置（zhì）略微偏（piān）高，声音明亮通（tōng）透、轻快跳跃（yuè），能营造（zào）出活泼、热烈的分为，共鸣位置以口腔（qiāng）往上至头腔的（de）共鸣为主。这样一种声音（yīn）具（jù）有变化（huà）性，能很好（hǎo）地传递出强烈的动感和情（qíng）绪细节（jiē），符合年轻人对声音的审美要求。在感（gǎn）性诉中采取高（gāo）音，具有一定感染力（lì），能较快地吸引受（shòu）众。

　　从性别上看：

　　理性诉求大多采用男声，感性诉求（qiú）大多采用女声（shēng）。男女的生理构造（zào）决定了其不同的思维方式（shì），整体而言，男性理性思（sī）维能力强于女性。另外（wài），在传统（tǒng）的文（wén）化观（guān）念里，一般会用“责任（rèn）”、“力量（liàng）”、“稳重（chóng）”等词（cí）汇来（lái）形容男（nán）性，因此相对应的，汽车（chē）、金融、电（diàn）脑灯需要（yào）体现力量、责（zé）任、信赖的产品会以男性配（pèi）音。除此以外，一些（xiē）男性（xìng）受众（zhòng）集中的行业，如烟（yān）、酒（jiǔ）、运动器械等也多（duō）用男（nán）音（yīn）。